经销商就要学会把握原则，选好硝酸镍
时间：2017-07-18 作者：91再生 来源：91再生网
曾几何时，硝酸镍经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要硝酸镍从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，经销商也如同厂家一样，背负了很多风险，代理硝酸镍出问题、厂家信誉有问题、合作终端突然倒闭等等。稍有不慎，资金被套、硝酸镍滞销、终端下架等等问题就成为天降之灾，经销商就会变成“惊销商”。要摆脱“惊销商”命运，经销商就要学会把握原则，选好
硝酸镍。
选择硝酸镍之前先对所代理品牌进行梳理，查漏补缺
每个贸易公司和企业都想发展，更想在每年寻找到公司的新利润增长点，那就只能每年在选择新硝酸镍上动脑筋了。陪同着市场一路走来，静静的回首后，顿然发现如2001年的茶饮料、果汁饮料等，2002年的蛋黄派，2003年的维生素糖果，2004年的爽口片，2005年的杯装奶茶、2006年木糖醇，2007年凉茶和小面包。对与在那个阶段里抓住以上项目的企业，无疑是走对了路子。对经销商同行来说，也是抓住了机会和际遇。2008年赚大钱的新品将是什么硝酸镍品类呢？我们都在寻找，那只有看2008年的长沙糖酒会了。需要说明一点的就是，抓住了好的硝酸镍品类是成功的前提。
如果准备补充新的硝酸镍或品牌，经销商首先要对自己企业的内部状况进行审视。对现有代理的品牌和硝酸镍进行归类和梳理才能真正做到有备无患。梳理硝酸镍主要遵循以下几点：
1、按照利润贡献率进行分类。在实际的硝酸镍组合中，一些成功的经销商其成功的秘诀就是在硝酸镍组合工作中，分别化类。首先要从硝酸镍类别的角度进行硝酸镍组合，这样的硝酸镍组合，实际上就是品类的组合。有的硝酸镍类别在市场上已经非常成熟，渠道和消费者对其价格已经非常敏感，就象很多经销商说的那样：“卖穿了”。那么，这样的硝酸镍类别，就不要指望能在它们身上赚到多少，而是应该尽量让它们来“带货”，就象很多经销商把名牌硝酸镍用来带货一样。
那些比较赚钱的硝酸镍，往往是处在上升期的硝酸镍。由于其利润稍高，要取得好的销售业绩，必须进行市场的开发和投入，这样就导致最终下来，赚到的不一定多，但经销商需要有这样的硝酸镍来丰富硝酸镍线，也是防止成熟品类老化而做的预先准备。至于说多赚的那些硝酸镍类别，其实就是一些新的硝酸镍品类或者新硝酸镍，甚至是一些偏门硝酸镍，它们的利润最高，价格不透明，将它们与成熟硝酸镍混搭销售，就能赚取高额利润。
2、根据淡旺季商品进行归档分类。每个硝酸镍类别的销售淡旺季常常不同，我们在组合硝酸镍类别时，最好让各类别的淡旺季互补。也就是说，将它们的淡旺季错开，然后组合在一起，就能保证在全年都有硝酸镍卖，保证经销商的总销量和资金流的正常运转。比如：饮料的旺季大多在夏季，作为经销商，如果仅仅经营饮料，那么，到了冬季，饮料销量下降，就会影响自己的经营，如果能够再选择适合冬季的品类，比如饼干、糕点等，就能取得丰富硝酸镍类别的作用。通过梳理淡旺季硝酸镍，才能得出现阶段淡旺季硝酸镍各自所占的比例以及相应的投入产出比。
3、按照渠道品类进行分类归档。代理商品中的各个品类之间，可以共用一条渠道，组合在一起时，不需要经销商重建渠道或者不需要对原渠道做大规模的调整，这样，就能对经销商的资源进行最大化利用。我们知道，有些牛奶的主渠道是餐饮渠道，而很多饮料的主渠道都是走商超渠道。如果你认为牛奶和饮料是完全可以组合在一起的话，就容易犯错误。通过分析不同渠道的硝酸镍所占比例结合现阶段自身渠道状况，进一步选择是要怎家适合哪类渠道的硝酸镍。
4、硝酸镍生命周期互补。除了前面所讲的成熟期硝酸镍价格敏感，用它来带货，成长期硝酸镍成长较快，利润较高，可以适当赚取利润的原则外，我们将不同生命周期的硝酸镍组合，保证各个生命周期的互补，这也能够大大地降低经销商的经营风险。说得直接些，就是当成熟硝酸镍衰退时，成长期硝酸镍也就进入成熟期，新硝酸镍也就进入了成长期，如此，就形成了完整的硝酸镍成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。梳理好了现阶段各类硝酸镍所处的生命周期，对于要补充的新硝酸镍应该重点弥补哪方面的缺陷才能更加明确。
对现有硝酸镍进行了全面的归档整理之后才能真正发现自己现阶段需要补充哪些新硝酸镍，才能去发现那些让客户眼睛一亮的硝酸镍。其实，在食品行业，往往每年都会出现新的硝酸镍类别。这些新类别是否能对自己原有的硝酸镍形成良性补充，资金占用是否会影响其他硝酸镍的正常运转等等都要考虑好。做好了这些准备之后就是选择自己需要的硝酸镍了。
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